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口碑营销才是营销王道

  • 时间:2016-09-01
  • 发布:济南网络营销培训
  • 来源:济南网络营销培训

网络推广中最牛逼的就是不用我们自己去做推广,而是通过别人的嘴巴来让自己的名气上升,并受到别人的关注。这就是我们常说的“口碑营销”。

口碑营销主要就是吸引我们的目标用户,这也是网络营销中最重要的策略之一,而且地位也在逐日攀升,很多做产品、做服务的企业基本都会选择通过口碑营销来达到一个满意的推广效果。根据提问调查发现,绝大多数的人在购买自己想要的产品却又拿不定主意的时候,都会通过很多种渠道去搜索参考。通常比较常用的口碑推广方式有:互动平台推广、百度口碑、文库口碑、百度经验、博客推广、论坛推广等等。

比方说互动平台的百度知道、搜搜问问等,大家会通过这样的方式,查看用户对某个产品或者某个品牌的评论以及分享作为参考标准,去判断自己想要的东西,有哪些特点,适合在什么样的情况下使用等等,可以让用户更进一步的知道自己该如何选择什么样的产品,这也是我们最最常用的一种方式。其他的像百度口碑、文库口碑、百度经验、博客推广、论坛推广等等,也是一样的道理。

其实口碑营销早在购物平台出现时就已经存在了,只是当时还没有这么明确清晰的单独拿出来做定义分析,但是我们却潜移默化的都在采用,并被它影响着。有时候可能原本我们计划好要买的一款产品,因为在对比中受到很多评论的干扰,便会成为改变我们决策的主要因素。就像天猫淘宝中的客户评价一样,里面的用户使用心得和产品反馈会给后面将要购买的买家提供很多有价值的参考,因此,这也是为什么卖家们那么重视中差评的原因,这跟口碑效应是完全一样的道理,且常常被用户做为最主要的参考依据。

如果一个产品大家都说好,他就真的好,当然,肯定不是百分之百完美的,再牛逼的产品都一样!因为每个产品都有自己的优劣势,哪里会重点体现,哪里会辅助体现等等,但它一定是有很多的优势更容易被大众认可,所以才会有极高的良好口碑表现,也更容易带动有意向购买的用户去深入了解,是否符合自己想要的产品功能特点等等。

可见,产品的口碑效应是多么的重要,在口碑营销里,要使得用户在接触自己想要的产品时预先获得一种超出自己的期望值的心理,就容易让用户为你买单!而且,通常这都是像病毒一样的传播,如果他认为产品真的不错,大多数人都会跟身边的人介绍,或者是在聊天八卦的时候谈到,这就会影响到另外一个人再来消费,如此循环。

口碑是一个品牌能不能提升市场影响力的重要宣传渠道,但是口碑做得再好,产品的品质是一定要保证的,否则,口碑营销所带来的将会是负面的宣传,那品牌就砸了,如果您对自己的产品有信心,如果您坚持做品质,就一定要试试口碑营销推广,就目前情况来看,口碑营销做得好的企业,市场占据份额越来越大,有着很强的用户黏性,甚至可以让跟自己做同类产品的品牌用户逐渐倾向于我们,这就要看口碑营销公司的包装策划能力以及正面的引导能力了。

产品越好,越要做口碑营销,可以更快、更精准的将产品信息输送给目标用户,再以口口相传的传播力量,爆炸于全国各个领域。总之,良好的口碑效应是企业无形的流量资源,并有利于产品订单翻番增长,大幅度提升企业利润,还可以降低我们开发新客户的成本和后期维护老客户的成本。

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