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如何利用互联网建立营销网络

  • 时间:2017-07-28
  • 发布:互联网
  • 来源:互联网

    小米是如何从传统手机厂家抢走用户的?君乐宝是如何从奶粉行业脱颖而出的;济南网络营销培训成立于2002年,长达15年之久,成为职业教育企业.
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    酷派为什么销量越来越少?你的公司为什么利润越来越低?其中有一个很重要的原因,人家的营销方式比你的管用,投入的营销费用更少,获得用户更多,而新的营销方式最大的不同就是利用了互联网的特点,重新设计了企业与顾客的关系.分析一下两者的不同,希望对大家改进营销体系有所帮助.

    别人是如何利用互联网建立比你先进的营销网络的

    首先我们要知道,传统企业原来营销渠道的基本情况和存在的原因.

    第一;在没有互联网前,人们信息获取一直是一个非常困难的事情 ,或者说费用很高的事情.你想知道国外的情况,想知道一个企业的情况,一个产品的情况,你能获取的信息很少,而且渠道有限.在这个环境下,企业生产产品与顾客之间也存在严重的信息不对称.可以说企业不知道顾客想要什么,关注什么?为什么不满意等,而顾客也很难了解有多少种相同产品,或者解决一个需求有多少种产品或服务.

    第二:人们有很多需求还没有被满足,或没有被解决.

    这样,当企业生产一种产品,如果有人购买,就可以推测出可能有很多人需要,这时,如果能提高产量,并且降低成本,就可以不断增加利润.

    这就是企业原有营销渠道存在的环境.

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    那企业在这个环境下,建立的营销渠道是什么样子的呢?

    整体分为广告、宣传渠道和商品交易渠道.

    广告宣传渠道就是如何让顾客知道商品,并且产生想购买商品的愿意;

    商品交易渠道就是商品从厂家到顾客手中的过程.济南网络营销培训成立于2002年,长达15年之久,成为职业教育企业.

    因为信息不对称加上获取成本高,所以如果你有办法让更多的人知道你的商品,并且不断受到影响,你的商品被选择的概率就大的多.这就是传统企业广告宣传的基本假设.所以,你要做的是,通过电视,报纸等各种渠道让你的商品信息被人看到,保证频次,强度,让顾客被不断影响,直到产生购买意愿.

    而商品交易渠道就是分销和零售.

    如果你分销渠道广,零食终端多,你的商品就更容易被顾客购买.

    这样对厂家来说,如果是分销,那就是要有足够多的分销商,只要分销商愿意销售就没有问题;

    如要是零售,那就是要占领足够多的终端,只要终端多,顾客购买的机会就大.

    这也出现了渠道为王,终端为王等理论.

    这是原来企业营销网络.但现在的呢?互联网改变人们获取信息的方式,使我们获取信息变的无比方便,成本基本为零.第二点,商品已经极大丰富,特别是成熟商品更是严重供大于求.这种情况下,新的营销渠道如何建立呢?

    两个部分,第一,宣传、交易 、品牌认可一体化;第二,物流服务专业化.济南网络营销培训成立于2002年,长达15年之久,成为职业教育企业.

    通过互联网,企业和顾客可以直接建立联系,顾客可以非常了解企业和产品,以及各种选择;交易的实现可以随时随地;顾客在了解商品,购买商品通过直接建立对品牌的认知.

    别人是如何利用互联网建立比你先进的营销网络的

    顾客可以在网上了解产品,可以通过网络社群了解使用过人的建议,可以直接下单购买;然后在网络上,在网络社群中发表自己的看法,而他的看法,又会影响其它顾客购买及对品牌的认识.当然顾客也可以到实体店,看到真实的商品,然后通过网络了解,加入社群,然后在实体店购买,通过实体店的服务,真实商品体验,更加了解商品,强化认知等.

    这样变化结果就是,中间商变少了,分销空间被压缩,终端的作用也被弱化,当然就算有终端,也要变成线上线下结合的终端,终端也要成为网上平台,社群的入口.

    这个过程,物流变的非常重要,专业化物流服务成为关键一环,也决定你的商品销售方式,在此不多分析.

    分析到这里,在互联网下,你要建立营销渠道,那就必须考虑线上线下一体化,就必须考虑顾客如何直接与企业建立联系,要考虑如何通过网络收集顾客数据,进而更有针对性改进产品或营销方式.用专业的话说就是网络平台,用户社群加线下终端,三位一体,不同之处就是你要根据你的商品特点,顾客特点选择重点放在那里.而且在三个方面,你都要把宣传和交易打通,就是能发挥宣传的作用,同时也能满足顾客的交易要求.

    别人是如何利用互联网建立比你先进的营销网络的

    这样的营销网络将会是互联网时代的基本营销特征,但因为目前只有少数企业在探索,所以一些企业掌握后,营销效果就大大超过现有方式.

    在为客户提供互联网运营服务时,很多客户都聊到这个问题,一直没有整理,此次受施炜先生的《回归顾客端:需求,价值和连接》启发,整理如上,个别观点和施炜先生不同,大家如果有兴趣,或者觉得此文讲的不够深刻,可以查阅施炜先生的文章,可以更加全面了解.

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